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企业“走出去”如何走得稳?专家列举7大攻略

时间:2017-12-02 14:11:22  点击:102  评论:  字体:T|T

 攻略1:忌只有一腔热情,缺乏实的商业计划BgP模具联盟网

中巴投资有限责任公司董事总经理黎鹏:我们接触了非常多的企业,他们到巴基斯坦的时候都有非常高的热情和期望,但是缺少一些比较实的商业计划,很多是带着一个想法和热情去的,没有对当地的人文环境、法律制度,包括行业特点做一些深入的研究。希望这些企业能够静下心来,对行业各方面做一些比较深入的研究,特别是要和使领馆保持一个密切的联系,听取使馆、领馆关于比如安全方面的指导。“强烈建议大家找一些当地的专业机构做一些支撑和辅助”。BgP模具联盟网

攻略2:忌不做市场调查,未做好风险评估BgP模具联盟网

伟达公关高级副总裁于爱廷:外国的公司在进入中国时非常谨慎,例如可乐、保洁,做了大量的市场调查。而中国企业走出去时则是高歌猛进,一上来就买买买,埋下了很多的隐患。正如当初上汽集团收购韩国的双龙汽车,因为忽视了当地工会的力量,最终失败收场。BgP模具联盟网

国外的工会力量非常大,环境保护的NGO(非政府组织)也是,如果你收购时只看到了外国公司的表面资产,没有看到其背后很多的隐形因素,那么收购后问题很快就会暴露。所以,如果你在风险评估方面做了充分准备,对硬的法律环境和软的文化做好预估,以及一些人力不可抗拒的因素,那么你可能会更加游刃有余。BgP模具联盟网

攻略3:因地制宜,产品需满足当地人的实际需求BgP模具联盟网

海尔家电产业集团副总裁、海外市场总经理李攀:一般国内的企业走出去的时候,看市场有什么产品就卖什么产品,主要以成本优势进入市场。我们的做法不一样,我们在印度投产的产品是洞察到当地消费者70%以上都是素食主义者,他们对冰箱最大的痛点是弯腰的次数太多,我们把冰箱颠了一个个儿,叫不弯腰的冰箱,这个冰箱一上市,把整个市场格局颠覆了。当时我们进入市场的时候,整个市场规模只有不到五万台,今年冰箱市场的容量会突破40万台,海尔占70%的份额,有将近35万台是我们自己做出来的份额。这样有什么好处呢?我们真正把由中国制造出口到那里去,变成了真正的为印度生产,为印度消费者设计,就变成印度的海尔。BgP模具联盟网

攻略4:忌不讲诚信 注意环保方能赢得消费者认可BgP模具联盟网

中国国际经济交流中心副理事长魏建国:中国企业走出去的软肋是什么?是利益吗?金钱吗?人才吗?是我们不够重视吗?是我们文化传播不够吗?都不是,四个字是关键:第一,诚信;第二,环保。诚信是一个企业的终极的名片,在这里面要有恒心。BgP模具联盟网

宝时得集团总裁高振东:作为企业家的责任首先是做好产品,产品故事帮助中国企业走出去。宝时得第一次在西方国家推出品牌时,定位就是零排放。去年德国电视台来到宝时得采访,原先说好采访半个小时,结果花了四个半小时,因为他们说真的没有见过中国企业从产品设计到生产、到整个办公楼,整个环境对于零排放低污染如此认真,每个员工每个产品每个方面如此认真,我们企业如何真正把社会责任融入到整体战略中间去做。真正把这些做好了,我们才能够赢得全世界哪怕是西方国家消费者的认可。BgP模具联盟网

据了解,如今,宝时得的机器人割草机已经占据欧洲50%市场份额,在德国,“威克士”已经力压曾经的代工客户、德国著名企业博世。BgP模具联盟网

攻略5:品牌传播要先行,忌信息披露不及时BgP模具联盟网

万博宣伟公司副总裁杨滨源:很多中国企业走出去面临的最大挑战,就是没把自己当外人。其实现在对中国企业来说,我们需要入乡随俗,了解当地的文化,遵守当地的法律法规。2013年,华为手机在美国遭遇“专利”调查,此后一直没能进入美国市场,教训就是没有透明公开的披露信息。BgP模具联盟网

正如华为美国市场高级副总裁丁少华曾经在接受采访时说:“我们意识到我们的沟通传播做得不够好,没有讲清楚我们到底是谁。华为缺少与媒体、分析师的沟通,导致我们的竞争对手得以发布关于我们的不实信息。”BgP模具联盟网

攻略6:忌损害当地人利益,一定要共赢共享BgP模具联盟网

杨滨源:我们是以利益为先的,但是任何一个中国企业,走出去以后,一定是要为当地创造更多的机会,与当地共赢共享。以美国为例,美国人最关注什么?你不要抢我的工作机会。这方面比亚迪做得比较成功,为当地创造了新的机会。今年10月,比亚迪位于加利福尼亚州的电动大巴工厂举办了扩建竣工仪式,因为他们为当地提供了700多个就业机会,所以非常受美国人欢迎。BgP模具联盟网

全球化智库(CCG)主席龙永图:张华荣董事长投资了一个非洲最大的制造业企业,一下子创造了七千个就业岗位,现在在非洲见总统总理对他来说小菜一碟,因为人家都欢迎,因为给当地创造了大量的就业岗位,这样的一些项目我们就要大力支持,这些中国企业走出去步伐不会停止,中国企业走出去的大趋势还会更加猛烈。BgP模具联盟网

攻略7:和当地和睦共处,体现责任和担当BgP模具联盟网

中国建材集团副董事长李新华:在走出去这一块,我们非常注重怎么样体现中国的责任。去年我们在肯尼亚搞了一个迷你工业园,同步建了一所120人的小学,以及35张床位的医院。我们经常与当地人互动,例如请援非医疗队为居民义诊。我们还帮助当地做了基础设施的改造,当地有一口用了很多年的水井,水质很差,我们帮他们重新打井,他们非常感动。清澈的水出来后,很多村民流下了眼泪。有一天几个黑人兄弟喝多了,来工厂闹事,最先赶到的不是警察,而是村民,非常非常的好。我们也在摸索,因为央企的责任不完全是挣钱,还承载着走出去构建人类命运共同体的责任。BgP模具联盟网


(  来源:模具联盟网)

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